Guilherme Paulus diz como lidar com a concorrência e dá dicas para vencê-la

Guilherme Paulus tem mais de 40 anos de experiência no ramo do turismo. O empresário, idealizador da CVC, já passou pelos mais diferentes desafios na sua longa jornada. Afinal, transformar uma pequena agência de viagens na maior da América Latina não é fácil.

Foi isso que Paulus conseguiu fazer e, nesse processo, precisou saber trabalhar bem com a concorrência e se destacar. Para exemplificar como encara essa disputa eterna pelo cliente, Guilherme Paulus diz que os empresários podem pensar em como é um torneio de natação.

Em uma disputa dentro d’água, milésimos de segundos podem tirar o atleta do pódio e algo semelhante acontece na competição entre as empresas. Um pequeno detalhe faz com que os clientes escolham o concorrente a você.

Para a agência de viagens isso está ainda mais intenso, relata Guilherme. O empresário enfatiza que, atualmente, além das lojas que vendem os pacotes, é preciso concorrer com os negócios nascidos no mundo virtual. Afinal, há inúmeros meios eletrônicos de comprar passagens e reservar hotéis. Como lidar com isso?

Para Paulus, a internet é maravilhosa, mas é necessário usá-la de forma positiva e eficiente. Além de também estar presente nela, a agência precisa garantir que o atendimento presencial, nas lojas físicas, sejam impecáveis. Afinal, é esse o grande diferencial entre a compra virtual e a física, o atendimento humano. Se ele não for bem realizado, o consumidor não o procurará mais.

Outro ponto que Guilherme Paulus destaca, em relação à concorrência, é que o empreendedor precisa ficar atento à concorrência direta e indireta. Além dos sites de viagens, que são concorrências diretas, ele classifica o orçamento do consumidor como indireta.

Ele lembra que o orçamento do cliente é só um e, dificilmente, quem acaba de investir em um carro, vai ter condições de pagar por uma viagem na sequência. Por isso, o empresário precisa ficar atento ao que acontece não apenas no seu setor, mas ao seu redor e fazer de tudo para não perder venda.

Isso sempre foi levado em conta por Guilherme Paulus que, ainda jovem, quando decidiu focar na CVC, viu que precisaria se adequar às condições financeiras de possíveis clientes. Foi por isso que resolveu começar a parcelar os pacotes de viagens. Essa prática deu certo e ajudou a empresa a acrescer. O ponto positivo foi tão grande que ela mantém essa prática até hoje.

Segundo Guilherme Paulus, alcançar o sucesso é um desafio diário

Com toda a história de sucesso, Paulus também fala como o empresário precisa encarar o seu negócio, para que o sucesso seja alcançado. Para ele, além de acreditar no que faz e ter um objetivo claro, é necessário estar pronto para imprevistos.

Guilherme compara a empresa a um jogo de videogame. Segundo ele, nos dois a pessoa não sabe o que vem pela frente.

Como o inesperado faz parte, o empresário precisa estar pronto para lidar com ele. Segundo o dono da CVC, uma forma de fazer isso com maestria é conhecer o setor a fundo. Assim, quando algo ocorrer fora do controle, a ideia da solução virá mais rapidamente.

Além disso, é preciso entender que diariamente o empresário está em uma competição e, para prosperar, é preciso estar focado e conseguir vencer os concorrentes. Segundo Guilherme, só através de muito trabalho e dedicação isso se torna possível.

CEO José Auriemo Neto o cérebro por trás do sucesso da JHSF

O setor imobiliário é um campo muito lucrativo e muitas empresas e indivíduos alcançaram grande sucesso nessa área. Há muitas maneiras de criar grandes fortunas nesse campo e você só precisa seguir algumas delas para torná-lo grande.

A JHSF é uma construtora especializada no desenvolvimento de estruturas complexas, como shoppings, hotéis, residenciais e comerciais. A empresa está sediada no Brasil e possui grandes projetos já realizados e outros em andamento. Entre seus complexos já conhecidos, o shopping Parque Cidade Jardim é um dos maiores projetos de todos os tempos. A JHSF detém uma grande porcentagem no mercado imobiliário do país devido à sua capacidade de fornecer propriedades de qualidade . À medida que o mercado brasileiro floresce com a economia em crescimento, a empresa prevê melhores negócios no futuro próximo. A JHSF está interessada nos ativos de renda recorrente nos quais grandes investidores estão ansiosos para obter bons retornos.

O sucesso da Companhia JHSF é atribuído ao CEO José Auriemo Neto, que tem sido muito atuante na gestão e fiscalização de suas operações. Neto tem dirigido a empresa há anos e, sob seu reinado, tudo foi conquistado. Ele é um graduado experiente da Universidade Fundação Armando Álvares Penteado e suas conquistas no setor imobiliário são impressionantes. Ele se juntou no início dos anos 90 e estava trabalhando com o pai, que era o presidente da empresa na época. Neto é um grande empreendedor cujas tendências de risco se materializaram de maneira insuperável.

Sob a liderança de seu pai, Neto influenciou a decisão da empresa de assumir um dos maiores projetos da história da JHSF. O desenvolvimento do Parque Cidade Jardim foi visto como um grande risco e um enorme empreendimento orçado. No entanto, Neto estava otimista nas oportunidades que esse projeto criaria. Hoje, ele é o crédito pelo sucesso do projeto que viu o perfil da empresa crescer e se tornar uma das maiores empresas de desenvolvimento da região. Foi o sucesso desse projeto em particular que estabeleceu o precedente para os projetos maiores concluídos e em andamento da empresa. José Auriemo Neto é um grande líder e conquistou a imaginação de muitos no mercado imobiliário com suas grandes ambições. Ele também administra uma empresa afiliada que administra os estacionamentos da JHSF.